2026年初i茅台1499元飞天茅台秒空，批发价却跌破指导价

飞天茅台，在官方App那里，被迅速地秒抢，而在批发市场，却跌破了指导价，在这看似矛盾的现象的背后，是茅台市场策略的一次深刻的转向。

官方平价渠道的意义

飞天茅台通过i茅台 App是以 1499 元的官方指导价直接面向消费者进行销售的，这给普通消费者开拓了一个购买保真且价格透明的窗口。以往，消费者倘若想以这个价格购得茅台，要么就得靠运气，要么就得借助复杂的商超积分活动，其渠道极为有限 呢。

这一直销模式被推出，直接回应了市场长期存在的痛点，那便是官方价格如同虚设，而实际购买价格却相当高昂。这意味着茅台公司正在尝试重新把控终端价格的主导权，会把产品销售以及品牌体验更多地收归至自身掌控 。

“秒光”反映的真实需求

元旦期间，超过 10 万人借助 i 茅台成功购酒，还有日常持续呈现的“秒空”状态，清楚地证实了市场对于平价茅台存在着巨大需求，这种需求并非全部源自投资或者囤货，而是更多地来源于真实的自饮以及礼品消费。

抢购的人群里头，有不少曾经因为价格高昂而被劝退的中小企业的老板、个体经营的从业者以及中等收入水平的家庭。当这些人发觉能够以1499元的价钱买到一瓶真实的飞天茅台之际，他们的消费意愿被快速地激发起来，这进而直接地扩大了茅台消费的总体基数。

批发价“破发”的连锁反应

倘若官方渠道始终以平价大量放量这种情况持续存在，那么必然会对原有的那个批发市场价格体系造成冲击，这种冲击将会出现，传统经销商以及黄牛他们手中所囤积的货物就存在着溢价空间，而这个溢价空间会被严重地进行压缩，为达到加快资金周转目的，部分渠道商作出选择要降价出售这件事，这种选择的结果使得批发价在短期内就会跌破指导价，这种跌破指导价的情况就会发生 。

这一现象属于茅台深化渠道改革必定会历经的那种“阵痛”，它对渠道里不合理的利润泡沫予以了挤压，使得经销商从以往凭借囤货促使价格上涨来盈利，转变为借助真实销售以及服务去获取合理利润 。

渠道利润的重新分配

彼时，飞天茅台那个较大的、存在于市场价格方面的差值里，利润主要是集聚在了各个层级的经销商以及黄牛群体的手中；茅台公司虽说拥有着品牌所享有的那种溢价情况，然而却并没有完全获取到市场那超出常规的利润；经由i茅台开展起来的直销行为，公司把这一部分利润给回收了回来。

这种面向利润结构的调整，从长远加以观察考量，对茅台公司而言是具备积极意义的，能够助力其把更多的资源投放至产品研发、品质把控以及消费者服务等诸方面，进而去构建更为健康的品牌生态环境。与此同时，拥有合理属性的渠道所产生的利润，同样能够推动经销商实现转型转变，使其专注于市场服务以及客户维护业务。

消费群体的结构性变化

茅台已不再像往昔那般高度依赖高端商务宴请以及礼品市场的B端模式，而是积极地朝着更为广阔的C端大众消费市场去拓展，平价直销使得更多普通消费者能够“喝得起”茅台，进而促使其渐渐走进家庭聚会以及日常收藏之中，。

这般转变绝非是去降低品牌的定位，而是要去拓宽其承载的场景。这样一来，茅台在维持高端形象的时候呢，还增加了消费的频次以及用户的黏性，进而为品牌长期稳定的增长奠定了更为坚实的群众基础。

市场秩序的重塑挑战

茅台直销模式向前推动着，与此同时，市场秩序伴随着陷入混乱以及进行重塑呀。其一，经销商紧随促销步伐，就按照指导价售卖一整件的茅台，以此更快地让库存清理出去呢；其二，市场之上出现了像“1169元企业直采”这类虚假的招商资讯，企图通过改革阶段所存在的信息间隙的利益机遇，大赚一笔么。

茅台集团已然发布了提示，要对这样的虚假信息予以警惕，这体现出在价格体系重新塑造的进程当中。市场是需要时间去适应新规则的，茅台公司同样得加强市场管理以及消费者教育，以此来保障改革能够平稳地推进。

茅台正以自身途径，试着去解开长久存在的价格死结。你觉得，平价直销模式最终究竟能不能让飞天茅台真正地回归那种属于“酒”的饮用本质，还是会催生出全新的市场炒作形态？欢迎于评论区去分享你的看法，如果觉着分析具备鼓舞启发的性质，也请点赞予以支持。